ИТАЛИЯ: ОПТИКА РАСТЕТ, НО МЕНЯЕТСЯ: ОБЪЕМЫ У СЕТЕЙ, СТОИМОСТЬ У НЕЗАВИСИМЫХ МАГАЗИНОВ
Согласно данным GfK, представленным ANFAO
на последнем форуме Presbyopia, в условиях осторожности в потреблении расходы на здравоохранение остаются стабильными. Итальянский рынок показывает лучшие результаты, чем европейский, но настоящая новость заключается в поляризации: сети растут по объемам, независимые магазины защищают среднюю цену и стоимость.
Если намерения потребителей в отношении расходов в 2025 году демонстрируют признаки сокращения, есть одно исключение, заслуживающее внимания: статья расходов
на здравоохранение, остается прежней. Это не мелочь: итальянцы сокращают расходы во многих категориях, но продолжают считать здравоохранение «защищенной» статьей расходов. И оптика находится именно на этой границе: лечение и профилактика с одной стороны, мода и желание с другой.
Согласно данным GfK-Anfao, представленным 23 ноября в Болонье на форуме Presbyopia, относящимся к периоду с января по август
2025 года, Италия демонстрирует немного лучшие результаты, чем Европа: +3% по стоимости по сравнению с тем же периодом предыдущего года, с еще более заметным результатом в таких областях, как контактные линзы (+2%), офтальмологические линзы (+3,1%), оправы (+5,2%) и солнцезащитные очки (+1,3%). Послание ясно: рынок движется вместе, но медленно. Тем не менее, в рамках этой общей тенденции, оправы и солнцезащитные очки демонстрируют большую жизнеспособность: это признак того, что эстетический элемент
и элемент идентичности не исчезают, а просто вступают в переговоры с осторожностью в расходах.
Но новостью является не столько сам рост, сколько то, как он генерируется. Давайте посмотрим на различные каналы, уделяя особое внимание линзам. Объемы: сети +12% по сравнению с независимыми оптиками +1%. Стоимость: картина меняется на противоположную, с независимыми магазинами +4% и сетями +1%. Последние составляют около 24% от общего объема. Это явная поляризация: сети ускоряют продажи, но монетизация покупок и способность поддерживать стоимость кажутся более устойчивыми в независимых оптических центрах.
На общем рынке средние цены указывают на два разных мира: монофокальные линзы со средней ценой €76 и +3% по количеству единиц. Прогрессивные линзы со средней ценой €237 и +5% по количеству единиц. Но именно в сравнении каналов продаж прослеживается конкурентная борьба. В сетях средняя цена монофокальных линз составляет €78 (по сравнению с €87 за том же период 2024 года), прогрессивных — €202 (по сравнению с €221). Здесь сигнал очевиден: снижение средней цены. Независимые магазины демонстрируют иную тенденцию: средняя цена монофокальных линз остается стабильной на уровне €75, прогрессивных — €250 с небольшим ростом (€242). Таким образом, средняя цена остается стабильной для монофокальных линз и растет для прогрессивных. Другими словами: в 2025 году сетевые магазины, похоже, «продают объем» также за счет давления на цены, в то время как независимые магазины подтверждают свою способность защищать ценность, особенно там, где это действительно важно, то есть в сегменте прогрессивных линз.
Два сегмента в 2025 году демонстрируют уверенный рост и заслуживают внимания. Цветные линзы в монофокальных очках растут
на +3%, в прогрессивных — на +9%. Такая же тенденция наблюдается для фотохромных линз: монофокальные +8%, прогрессивные +6%. Здесь мы видим двойное коммерческое значение: с одной стороны, эстетический импульс, с другой — упрощение использования
и обещание ощущаемой выгоды от фактического наличия двух пар очков. Таким образом, это не просто выбор продукта,
а язык, который помогает клиенту оправдать инвестицию.
Что касается индексов, то в монофокальных линзах наблюдается стабилизация в диапазоне 1,50-1,59, с значительным ростом
(+39% в единицах) в «среднем» диапазоне. В свою очередь, прогрессивные линзы демонстрируют значительный рост в диапазоне высоких индексов: 1,65 (+18%) и 1,59 (+9%). Таким образом, рынок «вознаграждает» неравномерно: в сегменте монофокальных линз побеждает средний диапазон, в то время как в сегменте прогрессивных линз растет внимание и готовность к более эффективным
и часто более тонким и эстетичным решениям.
2026 год не за горами, как и выставка Mido, которая состоится в конце января. В свете данных Gfk-Anfao за 2025 год, следует помнить,
что нельзя ничего принимать как должное. Оптика продемонстрировала высокую устойчивость к кризисам, которые произошли за последние десять лет. Но, возможно, в будущем устойчивости будет недостаточно. Как уже упомянул на форуме во время пандемии международный эксперт в области розничной торговли Джузеппе Стильяно, потребуется антихрупкость. А система является антихрупкой, когда, сталкиваясь со стрессом, волатильностью, ошибками и непредвиденными обстоятельствами, она не просто сопротивляется,
а улучшается.
Никола Ди Лерния, b2eyes TODAY
