ОПТИЧЕСКИЙ РЫНОК РОССИИ: РОСТ, ВЫЗОВЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ
Объем российского оптического рынка в 2024 году оценивается в 90 млрд рублей. При этом офлайн-продажи остаются доминирующими: на них приходится более 80% всего оборота. Несмотря на активное развитие онлайн-торговли, физические магазины продолжают удерживать лидирующие позиции. Разберемся в текущем положении дел
и трендах рынка, опираясь на опыт федеральной сети оптик «Счастливый взгляд».
Рыночные тренды продаж
По оценкам компании Gfk, в структуре продаж на оптическом рынке наибольшую долю традиционно занимают очковые линзы — 43%. Следом идут контактные линзы (27%) и оправы (20%). Доля солнцезащитных очков составляет 5,7%. В 2024 году самый заметный рост показали контактные линзы — их продажи увеличились на 9%.
В то же время рынок солнцезащитных очков продемонстрировал обратную динамику, снизившись в денежном выражении на 9%.
Интересная картина складывается и в сегментации спроса. Основной объем продаж очковых линз в штуках приходится на бюджетный сегмент — 80%. Это уже готовые, универсальные линзы, которые находятся на складах производителей и в оптиках для быстрого изготовления корригирующих очков. Доля рецептурных линз — тех, которые индивидуально производятся под клиентов, стоят дороже готовых, но дают более высокое качество зрения, в общей структуре продаж составляет 20%. Однако в денежном выражении соотношение бюджетных и рецептурных линз составляет уже 50/50. Если говорить о динамике доли рецептурных линз, то в последние годы она медленно подрастает, что свидетельствует о росте интереса к качественным решениям для коррекции зрения, пусть
и медленном.
Осознанность потребителей и региональные особенности
В последние годы жители России стали внимательнее относиться к своему здоровью, что поддерживает спрос на рецептурные, индивидуальные линзы. Однако в целом уровень заботы о зрении в стране остается довольно низким. Дополнительный фактор —
многие россияне не любят носить очки и выбирают контактные линзы чаще, чем жители других стран.
Географическая структура российского оптического рынка также заслуживает внимания. Самую крупную долю в обороте занимает Центральный федеральный округ (37%), что неудивительно, учитывая концентрацию населения. Следом идут Северо-Западный (17%)
и Приволжский (15%) округа. Однако если говорить о динамике, то ЦФО остался на уровне 2023 года, а Приволжье показало падение
на 6%. В то же время Урал продемонстрировал впечатляющий рост (+21%), чему способствовало повышение покупательской способности и рост зарплат в регионе.
Консолидация рынка и перспективы
По итогам 2024 на долю ТОП-10 крупнейших оптических ритейлеров приходилось 34% розничного оборота в России. Это свидетельствует о высокой степени консолидации, которая, по нашим прогнозам, к 2028 году может превысить 50%.
В России насчитывается около шести тысяч магазинов оптик, при этом крупные игроки, присутствующие в трех и более федеральных округах остаются редкостью. Особенно слабое проникновение федералов наблюдается в Уральском, Сибирском, Дальневосточном, Приволжском округах и на Северном Кавказе. В этих регионах пока доминируют сильные местные игроки, тогда как в Центральном
и Северо-Западном федеральные сети занимают заметную долю рынка. Это открывает возможности для расширения ритейлеров
в новых регионах.
Лидер рынка и его стратегия
На сегодняшний день крупнейшей в России сетью по объему продаж (по словам автора - ред.) является «Счастливый взгляд» и занимает 10% оптического рынка. Компания завершила 2024 год с ростом выручки на 28%, что позволило удержать лидерство на рынке. Этот результат — не случайность, а следствие последовательной стратегии: расширение сети, обновление салонов и усиление присутствия
в регионах. В планах сети не останавливаться на достигнутом и в ближайшие годы достичь 20% доли рынка.
Также в текущем 2025 году компания откроет порядка 60 новых салонов и проведет реновацию в 30 действующих. Такой темп развития закладывает основу для ежегодного роста выручки сети на 25–30%.
При этом рынок оптики остается фрагментированным, а значительную долю занимают независимые розничные игроки. Это создает большой потенциал для дальнейшего роста компании как за счет расширения сети, так и через повышение эффективности бизнеса. Внимание к качеству сервиса, улучшение клиентского опыта и развитие новых форматов торговли позволяют «Счастливому взгляду»
не только укреплять лидерские позиции, но и задавать новые стандарты для всей оптической отрасли России.
Оптика будущего: ключевые тренды
Рынок оптики переживает трансформацию, которая будет определять его развитие в ближайшие годы. Очки будущего — это не просто один из вариантов коррекции зрения, а умный гаджет, встроенный в экосистему цифровых технологий. Искусственный интеллект уже помогает покупателям выбирать оправы через виртуальную примерку, а умные очки с дополненной реальностью скоро могут стать неотъемлемой частью повседневной жизни.
Онлайн-продажи продолжают захватывать рынок, и даже консервативный сегмент корригирующих очков будет постепенно адаптироваться к новым реалиям. Также оптика продолжит интеграцию в сферу медицины: расширенная диагностика, контроль миопии и аппаратное лечение становятся привычными услугами в салонах. Особенно явно эта тенденция проявляется в детской оптике,
где профилактика нарушений зрения выходит на первый план.
Помимо этого, оптический рынок продолжит консолидацию, по примеру других сегментов розничного рынка. В ближайшие несколько
лет мы увидим сделки по слиянию и поглощению небольших оптик и этот тренд будет становиться все более ощутимым.
Виктор Дьяконов
Исполнительный директор федеральной сети оптик «Счастливый взгляд». 20 лет работы в ритейле, глубокая экспертиза в сегментах FMCG и товаров для здоровья. CEO сети оптик «Счастливый взгляд». Занимал руководящие позиции в Metro C&C, X5 Retail Group, Магнит.
по материалам РБК, март 2025
