ТРИ ШАГА К УВЕЛИЧЕНИЮ ВАШЕГО ДОХОДА
Продукты, которые вы продаете в своем салона, могут улучшить жизнь клиентов и сделать вашу практику более прибыльной. Вот три специальных предложения для покупателей, которые привели
к увеличению прибыльности магазина, в которых
я работал.
Пятидесятипроцентная скидка на
солнцезащитные очки при покупке годового запаса контактных линз. В салоне оптики, где я работал, мы предлагали 50%-ю скидку на солнцезащитные очки при покупке годового запаса однодневных контактных линз. Мы проводили эту акцию
в течение квартала, и это был хороший способ побудить покупателей приобрести годовой запас контактных линз через наш магазин, а также очистить имеющийся запас солнцезащитных очков.
Во время этой акции мы отметили увеличение практических доходов за квартал примерно на 20%. Большая часть этого роста связана с увеличением продаж однодневных контактных линз.
Чтобы продвигать это предложение среди клиентов, мы создали таблички, которые разместили рядом с солнцезащитными очками в зале, чтобы покупатели не могли их не заметить. В кабинете для осмотра врач объяснял пациентам, что самый дешевый способ для них купить контактные линзы - годовая поставка из-за скидок производителя, а также наше специальное предложение на солнцезащитные очки со скидкой. Скидки в сочетании со специальным предложением убедили клиентов, что они принимают наиболее экономичное решение при покупке годового запаса КЛ.
Вы можете продлить эту акцию еще на один шаг: предлложить бесплатные солнцезащитные очки при покупке годового запаса контактных линз.
Бесплатная пробная примерка контактных линз нового бренда.
При запуске продаж новой марки колнатных линз мы отобрали 15 наших пациентов, которые были бы хорошими кандидатами на новые линзы. Мы привели их в офис и дали им примерить новые линзы, чтобы посмотреть, понравились ли они им. У нас был представитель этой компании, который отвечал на вопросы о линзах и помогал при необходимости. Была праздничная атмосфера с небольшим фуршетом, которую предоставил поставщик линз. Пациентам было предложено взять линзы домой и опробовать их в течение нескольких дней, и они могли заказать их, если захотят. Мы обменяли неоткрытые коробки с другими линзами, которые были куплены у нас,
на контактные линзы новой марки. Пациентам понравились новые линзы, и большинство из них перешли на них.
Мы написали по электронной почте пациентам, которым, по нашему мнению, подходят новые линзы, и попросили их назначить время
в день нашего мероприятия. Мы сказали им, что они будут одними из первых, кто попробует эти совершенно новые линзы
с использованием новейших технологий, и смогут приобрести их, если им понадобится больше контактных линз, или смогут обменять
их на ранее приобретенные контактные линзы.
Пациенты рассказали многим своим друзьям, которые пришли через несколько дней и недель, чтобы попробовать линзы на себе, а также заказать их. У нас даже было несколько новых пациентов, направленных в нашу оптику благодаря этой акции. В целом, по моим оценкам, благодаря этому рекламному мероприятию мы получили десять новых пациентов.
Это рекламное предложение хорошо сработало для нас и наших пациентов, и представитель по контактным линзам был рад помочь организовать его, поскольку ее продукт будет на видном месте.
Подарочный сертификат в местный ресторан при покупке второй пары очков.
Когда клиент приобрел вторую пару очков в нашем салоне, он получил подарочный сертификат на $25 в местный ресторан.
Мы проводили эту акцию в летние месяцы, когда мы чаще продавали солнцезащитные очки в качестве второй пары. Владельцы
и персонал ресторана были в восторге и, в свою очередь, направляли клиентов в наш магазин.
Эта реклама стоила нам небольшой процент от нашей прибыли на второй паре очков и не приносила нам большой прибыли напрямую. Тем не менее, мы получили удовольствие от многих новых покупателей, направленных в наш салон, которые не понимали, насколько легко до нас добраться, даже несмотря на то, что ресторан, который был частью нашего специального предложения, находился в нескольких минутах ходьбы от нас.
Чтобы продвигать это специальное предложение, мы сделали плакаты и разместили их возле оптики, а также рассказали об этом покупателям, когда они выбирали очки.
Помимо привлечения новых покупателей и дополнительных продаж очков, эта акция стала хорошим способом завоевать расположение нашей аудитории в обществе, одновременно помогая другому малому бизнесу.
