ТРИ СОВЕТА ПО ОБНОВЛЕНИЮ САЛОНА ОПТИКИ
Наступил новый год, так почему бы не взглянуть
на свою оптику по-новому? Подойдите к своей витрине, как будто вы прохожий. Она привлекательно-сезонная, интересная и чистая? Подумайте о том, что через нее быстро видно. Обычно - это задняя стена. Используйте это пространство для имиджей и товаров, чтобы привлечь внимание. Никто не хочет видеть шкафы, столы и офисное оборудование, когда делает покупки. Если возможно, держите стойку приема заказов в стороне или, по крайней мере, не загроможденной. В то же время, если хотите,
чтобы ваши витрины приглашали людей войти,
они должны быть простыми, не блокируя при
этом доступ к просмотру интерьера. Наполнение витрины следует регулярно менять.
Совет: работайте снаружи вовнутрь. Витрина — это первое, что видят потенциальные клиенты. Сделайте ее простой,
но с интересными элементами, которые дополняют оправы и солнцезащитные очки, которые вы продаете.
Теперь прогуляйтесь внутри. Выглядит ли зал загроможденным? По сравнению с другими товарами, которые мы покупаем, очки небольшого размера и содержат много деталей, как ювелирные изделия. Оправы могут потеряться в море вывесок, а переполненный дисплей создает впечатление «стола для распродаж». Используйте ровно столько рекламных материалов в месте продажи, чтобы выделить отдельные коллекции, не перегружая их.
Есть ли у вашего магазина тема — традиционная или высокотехнологичная? Соответствует ли декор этой теме? Есть ли у вас музыка? Она должна быть мягкой, фоновой и соответствовать теме. Стерты ли напольные покрытия, стены нуждаются в покраске? Чистые ли стулья и примерочные столы и в каком они состоянии? Резкое ли освещение или оно более полезно с косметической точки зрения? Светодиодная подсветка с цветовой температурой от 3000К до 3500К обеспечивает хорошее освещение, не будучи резкой и не выделяя тепло, которое может повредить оправы.
Совет: посмотрите на салон так, как будто вы хотите его купить. Подумайте об обстановке. Обратите внимание на то,
что потенциальный покупатель захотел бы изменить. Попросите других сотрудников сделать то же самое и рассмотрите
их предложения.
Люди сначала просматривают товар горизонтально, поэтому лучше всего продаются модели, выставленные на уровне глаз в 120–150 см от пола. На втором месте «уровень касания», на высоте 90–120 см от пола. Разместите здесь очки, которые необходимо быстро продать. Разместите графику в более высоких, труднодоступных местах. Помните, что покупатели не любят наклоняться, поэтому используйте, когда это возможно, нижние ящики для хранения. Оправы в витринах должны быть на подставках, а не лежать горизонтально. Не перегружайте одну витрину очками всех размеров и цветов.
Дисплеи для оправ должны иметь белый или почти белый фон для подчеркивания цвета и деталей. Исключением являются модели без оправы. На черном фоне или в роскошной драпировке показывают прозрачные варианты. Освещение должно исходить сверху и падать на рамку. Разбейте монотонность дисплеев, используя небольшие полки для размещения рекламы. Можно показать несколько пар с модными тонированными или солнцезащитными линзами для дополнительного визуального интереса, при этом тонко предлагая варианты. Демонстрируйте очки низкой и средней ценовой категории на горизонтальных витринах и используйте витрины для люксовых брендов, объединяя коллекции. Покажите на горизонтальной витрине тематическую подборку. Демонстрируйте одну линию или различные товары со схожей темой, например новинки, спортивные или детские очки. Меняйте тему и такую витрину каждый месяц.
Выбор аксессуаров не только красив и практичен, он добавляет интереса к витринам и возможности для импульсивных покупок. Покажите цепочки, футляры, чистящие средства - все товары на тему зрения, всё, что можно найти у ваших поставщиков.
Совет: помните о точке зрения клиента. Когда он покупает очки, он хочет, чтобы продукт был легко заметен,
осязаем и доступен, чтобы был выбор, и чтобы были четкие визуальные подсказки относительно цены и ценности.
Всем нам нравится заходить в магазин, в котором предложение ясное и привлекательное. Находясь там, мы можем настроиться на позитивный лад. Как бы вы ни решили оформить свою оптику, помните, что «меньше значит больше». Использование элегантной простоты позволяет оправам говорить самим за себя и улучшает опыт клиента.
