Журнал для тех, кто помогает хорошо видеть и отлично выглядеть!

ОБЗОР OПТИЧЕСКИХ НОВОСТЕЙ: ПОЧТИ ДВА ГОДА БЕЗ COOPERVISION

ОБЗОР OПТИЧЕСКИХ НОВОСТЕЙ: ПОЧТИ ДВА ГОДА БЕЗ COOPERVISION
Логотип
  • Закрытые пробелы и отсутствие проигравших

Когда в октябре 2022 года производитель контактных линз CooperVision полностью вышел из бизнеса по производству средств по уходу, отрасль заранее предупредила об этом. В конце концов, на сегодняшний день доля рынка компании в этом сегменте составляет около 25%. Как ситуация выглядит спустя почти два года? Изменился ли рынок и пострадал ли имидж CooperVision? Как оптики справились с этими изменениями?

1 ноября 2022 года CooperVision удалила все средства по уходу
за контактными линзами из своего интернет-магазина.

После того как компании пришлось отозвать с рынка средства по уходу
за контактными линзами в 2017 году и снова в марте 2022 года из-за проверок качества, компания решила пойти на жёсткий шаг, а именно полностью отказаться от прибыльного продуктового подразделения. Заявление о предложении комплексного портфолио в сегменте средств по уходу больше не было обоснованным, как объяснил тогда Йоханнес Цупфер, управляющий директор CooperVision DACH, который удивил многих в отрасли.

Крайним сроком было 1 ноября 2022 года. В этот день CooperVision удалила все средства по уходу за контактными линзами из своего интернет-магазина. С этого момента заказы стали невозможны. Предыдущим покупателям теперь пришлось отказаться от своих запасов и, прежде всего, искать другие маршруты поставок.

Внутри компании интенсивно думали о том, должны ли они помогать партнерам-оптикам найти альтернативных поставщиков, но решили не делать этого: «Каждый из наших клиентов имеет индивидуальные потребности, поэтому универсального решения нет». Вместо этого компания просто разослала своим клиентам информационное письмо с подробным объяснением, почему продажа средств по уходу прекращена. В результате с серьезными проблемами столкнулись, в частности, клиенты частных торговых марок, особенно группы закупок, для которых CooperVision была важным или даже основным поставщиком средств по уходу.

Задача для закупочных групп

В 2022 году эта новость удивила закупщиков и поставила перед ними задачу найти новых поставщиков за очень короткое время, а кому-то и пополнить свое портфолио альтернативными продуктами — и даже расширить его. В Германии магазины и дистрибуторы обратились к Avizor и Alcon.

Контактные линзы и средства по уходу из одних рук – это важно?

По данным СМИ, около 40% покупателей контактных линз CooperVision там же приобретали и средства по уходу. Насколько привлекательно для потребителей получать и то, и другое из одного источника? Другими словами: является ли препятствием для оптиков рекомендовать контактные линзы клиентам, если производитель не предлагает подходящие средства по уходу? Скоре всего нет.
Для клиентов не имеет большого значения факт, поставляются ли контактные линзы и средства по уходу от одного производителя.

Решение о выходе имело положительный эффект

Хотя покупатели средств по уходу CooperVision во многом смогли без проблем адаптироваться к изменившейся ситуации с доставкой, сама компания, похоже, по-прежнему удовлетворена решением 2022 года. «Решение уйти с рынка средств по уходу имело для нас положительный эффект. С тех пор мы полностью сконцентрировались на нашем основном портфеле продуктов — контактных линзах, — резюмирует Катрин Фужере, PR-менеджер CooperVision. — Выход дал нам возможность инвестировать в будущие инновации, дополнительные производственные мощности и в долгосрочное позитивное развитие компании. В настоящее время мы концентрируемся на теме лечения близорукости, которая представляет для нас важную стратегическую область будущего линз».
В долгосрочной перспективе явно наблюдается тенденция к одноразовым контактным линзам, даже для постоянного ношения. Фужере: «В год ухода мы даже смогли увеличить продажи и расширить долю рынка за счет быстрого развития однодневных контактных линз MiSight».

Фактически, мягкие ежедневные линзы уже несколько лет пользуются значительно большим спросом. Если в 2020 году их доля в общем объеме продаж всех КЛ составляла 30,8%, то в 2022 году она уже составила 35,1% (источник: GfK). Этот рост оказывает влияние на рынок контактных линз в целом: чем больше людей с проблемами зрения носят ежедневные линзы, тем меньше средств по уходу за контактными линзами требуется на рынке.

Влияние на рабочую силу

CooperVision не раскрыла масштабы увольнений. Ян Торе Ференбах, руководитель кластерного франчайзинга по уходу за зрением в Alcon DACH, и Эллен Фрайс, руководитель отдела маркетинга и профессиональных услуг в Menicon, сообщают о растущем спросе на средства
по уходу за контактными линзами.

Все хорошо, что хорошо кончается? Возможно.

© Юрген Браунляйн, DOZ, 2024

  • Mister Spex SE корректируется

Mister Spex SE закроет все восемь филиалов за рубежом, скорректирует цены и сократит рекламные и скидочные кампании, а также расходы на персонал. Меры являются частью программы реструктуризации «SpexFocus», с помощью которой компания хочет «значительно повысить свою рентабельность» и увеличить EBITDA более чем на 20 млн евро. Также Группа сокращает свой финансовый прогноз на 2024 год.

  • USA Football и Oakley объявили о партнерстве, которое продлится до Олимпийских игр в Лос-Анджелесе в 2028 году

USA Football, руководящий орган спорта, ответственный за создание и руководство национальными сборными США и член Олимпийского и Паралимпийского комитета США (USOPC), и Oakley объявили о многолетнем партнерстве, которое делает Oakley официальным партнером по очкам USA Football и ее национальных сборных США. Партнерство оптического бренда с футбольным руководством основывается на его списке спортивных партнерств, включая НФЛ и ряд ее элитных спортсменов. Кроме того, Oakley является партнером USOPC и снабжает сборную США своими очками для спортивных выступлений на всех международных соревнованиях включая Олимпийские игры.

  • OcuMension приобретает права на капли Alcon Eye Drops в Китае в обмен на 16,7% акций

Ведущая китайская офтальмологическая фармацевтическая платформа OcuMension Therapeutics объявила о соглашении с Alcon Inc., одним из лидеров в области ухода за глазами, в рамках которого OcuMension приобрела права на коммерциализацию в Китае портфеля средств для лечения сухого глаза и процедурных капель Alcon, включая несколько коммерчески доступных продуктов и один продукт на стадии разработки. В рамках этого соглашения OcuMension приобретет напрямую Tears Natural Forte, Bion Tears, Alcaine, Fluorescite и Cyclogyl на китайском рынке, а также права на коммерциализацию в стране Systane Ultra и AR-15512, нового препарата для местного применения от синдрома сухого глаза. В соответствии с условиями контакта OcuMension после переходного периода будет производить эти продукты, приобретенные напрямую для Китая.

 23.08.2024 10:51

 Мошеева Ольга

 Поделиться:

86

ПОЧТОВАЯ РАССЫЛКА НОВОСТЕЙ «Журнал OMR»

Для всех, кто продает оптические товары и услуги.

Подписаться!

КНИГА «МАРКЕТИНГ ОПТИЧЕСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ»

Книга о технологиях, с помощью которых руководитель, директор оптического салона или офтальмологической клиники, сможет четко и продуктивно управлять маркетинговыми коммуникациями своего предприятия.

КНИГА «ОБУЧЕНИЕ МАСТЕРА-ОПТИКА»

Уникальность данной книги в том, что в ней доступно рассказаны и показаны не только теория, но и практика. Затронуты основные базовые моменты, с которыми мастер-оптик будет иметь дело каждый день. Легкость восприятия, наглядность и несложная терминология помогут без труда освоить данную профессию. Книга адресована мастерам-оптикам, а также всем интересующимся профессией оптика.

КНИГА «МЕРЧЕНДАЙЗИНГ МАГАЗИНА ОПТИКИ: ВОЗМОЖНО, МИР ЯРЧЕ, ЧЕМ ВЫ ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ»

Если говорить о достоинствах, то, во-первых, книга написана доступным даже для новичка языком, все термины объяснены, текст имеет практическую направленность. Во-вторых, она полезна: в ней только необходимая информация, адаптированная к работе салонов оптики, советы и личный опыт автора как специалиста — преподавателя и практика. И, в-третьих, книга будет интересна и тем, кто уже работает в этой узкой области, и тем, кто только собирается начинать.

РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ

Trigger the fancybox

ОПТИЧЕСКИЙ MAGAZINE Copyright © 2009 - 2024