.jpeg.webp)
Трансформация оптического рынка России: итоги-2025 и стратегия адаптации-2026
Рынок очковой оптики России завершил 2025 год в состоянии обманчивого роста: среднегодовая выручка одного салона увеличилась почти на 8%* относительно предыдущего года, а средний чек — на 16%. Однако реальная ситуация выглядит, по словам medvestnik.ru, пугающе.
Среднемесячное количество заказов на очки в России снизилось на 9% относительно 2024 года. При этом в предыдущем году показатель уже сократился на 6%. Это может свидетельствовать о сужении физического объема рынка, при котором рост выручки обеспечивается исключительно ценовыми факторами, в первую очередь обусловленными инфляцией,
в то время как клиентская база сокращается, а федеральные сети теряют эффективность быстрее, чем малый бизнес, полагают аналитики компании Itigris, разработчика IT-решений для рынка очковой оптики.
Парадокс масштаба: крах гигантов и ренессанс одиночек
Минувший год ярко продемонстрировал, что масштаб бизнеса в оптическом ритейле перестал быть гарантией успеха. В предыдущие кризисы сети выживали за счет эффекта масштаба и закупочной силы. В этот раз наблюдается обратная корреляция между размером сети и темпами роста эффективности.
Крупные сети (10+ салонов) продемонстрировали наихудшую динамику, что служит тревожным сигналом для всего рынка. Количество заказов на очки в этом сегменте обвалилось за год на 12%, а выручка ушла в отрицательную зону (-3% год к году).
Сегмент средних сетей (2–9 точек) показал признаки стагнации, потеряв гибкость малых форм, но и не набрав закупочной силы
и маркетинговых бюджетов федеральных гигантов. У таких игроков среднемесячное количество заказов на очки снизилось за год
на 9%, а рост выручки составил всего 2%, что в пересчете с учетом реальной инфляции может означать падение.
Одиночные салоны стали безусловными лидерами по темпам развития. Это единственный сегмент, показавший двузначный рост выручки (+14%) при минимальном падении заказов на очки (-3%). Секрет успеха, вероятно, в высокой управленческой гибкости, возможности мгновенно реагировать на локальные изменения спроса, персонализированный сервис, который крупные сети не могут обеспечить.
Стратегический прогноз: экспертиза или закрытие
Согласно прогнозам, 2026 год обещает быть не менее турбулентным. Рост налоговой нагрузки заставит оптический бизнес либо повышать цены (рискуя потерять трафик), либо жертвовать прибыльностью. Мелкие игроки, не имеющие запаса прочности, могут уйти
с рынка или быть поглощены более эффективными сетями.
Прямая ценовая конкуренция с онлайн-платформами становится экономически бессмысленной. Единственный путь для офлайн-ритейла оптики — фокус на медицинскую экспертизу: профессиональная диагностика, подбор сложной коррекции и контроль миопии недоступны для онлайн-каналов. Помимо этого, необходима модернизация технической базы под экспресс-изготовление: скорость готовности индивидуальных очков становится определяющим фактором в борьбе за клиента.
В ситуации, когда общее количество заказов на очки сокращается, удержание текущей базы экономически выгоднее агрессивного поиска новых клиентов. Переход к модели экспертного сопровождения покупателя на протяжении многих лет становится залогом финансовой устойчивости оптики в условиях «турбулентного» рынка.
В 2026 году выиграют те, кто сместит фокус с реализации товара на продажу сложного медицинского решения, превратив диагностику
и терапию в главный инструмент удержания покупателя.
*Здесь и далее данные основаны на обезличенной статистике продаж 2200+ салонов оптики России, пользователей системы управления ITigris Optima.
Medvestnik, впервые опубликовано 13.02.2026
- Eyes + More переключается на индекс преломления линзы 1.6 по умолчанию.
Сеть розничных магазинов Eyes + More, входящая в голландскую группу Nexeye, будет оснащать все свои новые очки линзами со стандартным показателем преломления 1,6. «Это бросает вызов давней отраслевой практике взимания дополнительной платы за более тонкие линзы и устанавливает новый стандарт для отрасли», — заявила компания.
- Продажи контактных линз J&J выросли на 5,5% в первом квартале.
Компания Johnson & Johnson сообщила о продажах контактных линз в I квартале 2026 года на сумму 969 млн долларов, что на 5,5% больше, чем в предыдущем году. Рост был обусловлен стабильно высокими показателями продаж линейки продуктов Acuvue-Oasys 1-Day и стратегическими мерами по ценообразованию.
- Компания Julbo превысила отметку в 50 млн евро по объему продаж
Спустя почти четыре года после приобретения компанией Peugeot Frères Industries бренда спортивных очков Julbo, компания переживает период ускоренного роста. Годовой объем продаж в прошлом году превысил 50 млн евро, при этом на международные рынки впервые за более чем 135-летнюю историю компании пришлось более половины выручки.
- Компания Kering Eyewear объявила о рекордных результатах за I квартал.
Компания Kering Eyewear, входящая в глобальную группу компаний класса люкс Kering, сообщила о своих лучших квартальных результатах за всю историю, достигнув выручки в 489 млн евро, что на 3% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Армель Пулу, финансовый директор группы Kering, заявила, что высокие показатели были обусловлены несколькими ключевыми факторами, включая запуск таких известных продуктов, как первая коллекция очков Valentino Eyewear, успешные рекламные кампании и влиятельные маркетинговые и коммуникационные стратегии.
«Рост будет зависеть от того, как мы ведем бизнес, а не от открытия новых точек продаж. У нас уже 60 000, этого вполне достаточно», — заявил генеральный директор Kering Лука де Мео, говоря о Kering Eyewear. Таким образом, именно реализация, а не расширение дистрибуции, и партнерство Gucci с Google в области умных очков, которое, начнется в 2027 году, позволят масштабировать оптическое подразделение до «многомиллиардной платформы», по словам группы.
Флагманский бренд Kering Group, Gucci, продолжал испытывать трудности в первом квартале, показав снижение на 14% в отчетном периоде, сообщила компания.
- L'Amy America и Billabong объединились для запуска линейки очков Billabong Eyewear.
Бренд Billabong и компания L'Amy America объявили о партнерстве в целях запуска линейки очков Billabong. В рамках этого соглашения L'Amy America будет разрабатывать, производить и распространять оправы, модные солнцезащитные очки, аксессуары для очков, горнолыжные очки и очки для мотоспорта под брендом Billabong в США и Канаде для мужчин, женщин и детей. Коллекция будет отражать глубокую связь Billabong с культурой серфинга и активного отдыха на природе, говорится в заявлении компаний, и будет включать в себя модели, отвечающие всем требованиям. Первая коллекция очков Billabong поступит в продажу позже в этом году.
- Компания Meta* получила призыв отказаться от планов по внедрению системы распознавания лиц, о которых сообщалось ранее.
Американский союз гражданских свобод (ACLU), американская организация по защите гражданских прав и свобод, возглавил коалицию из более чем 70 подобных организаций, направивших открытое письмо генеральному директору Meta Марку Цукербергу, призывая его отказаться от планов по добавлению функции распознавания лиц в умные очки компании, так как это может поставить под угрозу жизнь жертв насилия, иммигрантов и представителей ЛГБТК+ сообщества**.
* Компания Meta Platforms Inc. (владелец Facebook, Instagram и Threads) признана экстремистской организацией, и ее деятельность запрещена на территории Российской Федерации.
** признано экстремистской организацией
- Safilo подписывает эксклюзивное соглашение о приобретении Spy+ и Serengeti
Группа Safilo объявила о подписании эксклюзивного соглашения с Bollé Brands, направленного на приобретение SPY+ и Serengeti, двух культовых американских брендов, работающих в сегментах спортивных/туристических очков и очков премиум-класса. Завершение предлагаемой сделки зависит от консультаций с компетентными органами и выполнения стандартных условий закрытия. Сделка соответствует ранее изложенной стратегии Safilo, ориентированной на выборочное приобретение брендов, способных укрепить позиции Группы в быстрорастущих сегментах, а также расширить портфель собственных брендов, в который входят Smith, Carrera, Polaroid и Blenders.
SPY+, аутентичный и хорошо зарекомендовавший себя бренд в мире спортивных очков и солнцезащитных очков, еще больше укрепит позиции Safilo в сегменте спортивных/туристических очков благодаря своей сильной взаимодополняемости со Smith.
Serengeti, опираясь на многолетнюю историю бренда, станет ключевым активом для Safilo в сегменте высококачественных очков, выделяясь превосходным качеством минеральных линз и богатым американским наследием. Эти элементы поддерживают отличительное и премиальное позиционирование на стыке роскоши, инноваций и производительности.
Вместе SPY+ и Serengeti принесли около 39 млн долларов США выручки в 2025 году.
- Компания Silhouette Group прекращает производство очков, использующих природный газ и ископаемое топливо, с 2026 года
День Земли 2026 года компания Silhouette Group объявила о конкретном и символическом шаге на пути к декарбонизации промышленности. Начиная с апреля 2026 года, производство оправ на заводе в Линце будет полностью без использования газа.
Австрийская компания инициировала масштабный процесс энергетической трансформации, основанный на электрификации ключевых производственных и отделочных процессов. Этот переход позволит ежегодно сокращать потребление сотен мегаватт-часов природного газа и уменьшить выбросы более чем на 100 тонн CO₂.
Вопрос от редакции: Австрия в целом импортирует электроэнергию, хватит ли ее на Silhouette?
